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    隨著網(wǎng)絡應用越來越廣泛,國內(nèi)外不少的大中小企業(yè)都不約而同地意識到利用網(wǎng)絡傳遞信息可以在一定的程度上提高辦事效率、提高企業(yè)的競爭力。廣大企業(yè)紛紛在網(wǎng)上建立起了自己的營銷平臺,同時,網(wǎng)上會展、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上人才招聘、網(wǎng)上招商等等各種活動也紛紛搬上網(wǎng)絡,網(wǎng)絡越來越展示出強大的媒體優(yōu)勢。

 

    企業(yè)通過網(wǎng)站為自己做宣傳、樹立企業(yè)形象和提高企業(yè)在業(yè)界知名度,這也是目前大多數(shù)企業(yè)的主要宣傳方式。與傳統(tǒng)的宣傳方式相比較有著明顯的投資少收益大的效果。網(wǎng)上電子商務系統(tǒng),是以服務于企業(yè)的業(yè)務過程優(yōu)化再造(外向型BPR)為目標,全面提升信息系統(tǒng)的技術內(nèi)涵,實現(xiàn)“以產(chǎn)品為中心向以客戶服務為中心”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,達到對外充分適應、快速反應,對內(nèi)高效溝通、快速決策。

 

  首先,實現(xiàn)網(wǎng)絡交易和業(yè)務。對于以網(wǎng)絡交易為主的企業(yè)來說,通過INTERNET平臺拓展、整合業(yè)務是加快發(fā)展的必由之路。通過更新管理思想、優(yōu)化業(yè)務流程、降低管理成本,實現(xiàn)對銷售體系更全面、更及時、更有效的監(jiān)控、分析和利用。使企業(yè)能迅速掌握信息,并對市場需求的變化做出反應。從而增進了公司與下級經(jīng)銷商及客戶間的聯(lián)系,以最短的供應鏈、最快的反應速度、最低的成本、個性化的產(chǎn)品、方案與服務,提高客戶滿意度,改善市場銷售狀況,有效降低渠道成本,提高企業(yè)的盈利能力。

 

  其次,實現(xiàn)多點信息互動。建立在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡的基礎上,充分利用了網(wǎng)絡的覆蓋能力,連接企業(yè)的各個分支機構(gòu),建立基于全國范圍的企業(yè)內(nèi)部信息交互、和資源共享的網(wǎng)絡,緊密結(jié)合企業(yè)的業(yè)務流轉(zhuǎn)過程和管理過程。

 

  第三,建立完整的交易體系。從與客戶第一次接觸開始,圍繞商機、談判、合同、產(chǎn)品、定貨、運輸、交付等各個業(yè)務環(huán)節(jié),進行有效的管理,幫助企業(yè)控制銷售業(yè)務的業(yè)務過程,改善市場銷售狀況,有效降低渠道成本,提高企業(yè)的盈利能力。

 

  第四,以完整的倉儲、物流管理作為支撐。靈活、簡單、易管理的倉儲和物流系統(tǒng),是企業(yè)分銷體系管理的基本要求,合理的倉儲管理能夠幫助企業(yè)有效地組織貨源,調(diào)節(jié)產(chǎn)品的進貨與銷售之間的時間差,保證市場的需求,降低庫總量,減少資金的占用。

 

  最后,加強客戶關系的管理。通過業(yè)務過程,收集最終客戶和中間商的基本信息和完整的業(yè)務流程信息,定期分析,為客戶提供在其購買產(chǎn)品的生存周期內(nèi)的,完整的全過程服務。

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